发布时间: 2024-06-20 作者：小鱼在线
中国拥有700多万家制造企业，是不折不扣的制造大国。目前，国内制造企业的国际营销水平一直处于相对落后的阶段，尤其是中小企业，对外推广大多依赖于B2B平台，极少建立专业的营销网站。即使企业有心去做英文网站，内容也往往是东拼西凑、杂乱无章，让人看懂都很难，营销性更是无从谈起。
导致这种现象的问题是多方面的：
企业老板大多是业务或技术出身，懂产品却未必懂英文，将外贸网站建设工作直接丢给外贸经理。
外贸经理的英文水平确实不错，但鲜有在某一个行业多年深耕的，也许今天卖玻璃明天就卖均质机，产品的专业性有限。
也许公司还聘请了专门的网站优化人员，但这些人只是技术精湛，并不知道针对某种专业的产品应该如何策划和设计及做出真正具有营销性的网站。
最致命的是，国内似乎充斥着一种浮躁的风气，网站刚做出来几个月，就忙着问排名第几位？点击量多少？有询盘吗？但是，网站到底能不能给国外买家提供有价值的信息，却少有人关注，或者根本不知道怎么去考量。
笔者深耕于网站营销策划一线，独立策划了上百个不同行业的外贸网站，熟知制造企业在外贸网站建设上的需求和问题，也了解国内网站与国外网站的差距和痛点。
基于实战经验，本书将以全新的、系统性的视角，帮助制造企业的老板、外贸负责人及网站建设人员，完成从“技术优化”到“内容为王”的思路转变。这有利于真正解决国内网站普遍存在的设计华而不实、内容空洞无物的问题。
第一章是对目前国内外贸营销网站现状的基本论述，旨在让读者了解网站建设的基本原则和未来的宏观趋势。
第二章“如何分析营销思路”和第三章“如何迅速了解产品”属于网站建设前的准备工作，引导读者系统地分析自身产品的特点和定位，明确营销对象和方式。这是网站建设工作的起点，也是目前国内企业网站营销策划非常薄弱、缺乏理论指导的一环。
第四章“如何确定关键词”，用最实际的方式解决在其他语言中专业产品名称的准确性问题，摒弃早已落后无效的关键词堆砌。
第五章至第七章介绍了整个网站从无到有的执行过程，实用性极强，从“设计信息架构”“撰写广告内容”到“规划广告页面”，尽可能全面地讨论了所有可能的情况，并列举了大量的正反面实例，帮助读者理解和投入实践。
本书兼具宏观层面的营销思路和微观层面的实操方法，无论是老板、外贸员还是网站建设者，都可以轻松找到针对自身情况的精准指导，帮助其外贸网站从架构到内涵实现质的飞跃。
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